【經濟日報╱本文摘自中國生產力中心出版】 2008.05.11 04:27 am
行銷企劃案在設計、構思、撰寫、討論、修正及執行階段，隨時隨地都應該注意以下的要點。
千萬不要忽略其中任何一點，因為一點就足以讓行銷企劃案破功，不可不慎。
關鍵1：參考過去做法，避免犯同樣的錯誤。將去年或以前做過的同類型行銷企劃案拿出來看看，了解過去案子的得與失，除避免再犯同樣的錯誤，同時吸收過去成功的經驗與做法。
關鍵2：是否真的可以滿足顧客需求。必要時可將消費者納入企劃會議，一起討論，認真傾聽他們的看法及想法。
關鍵3：顛覆傳統、大膽創新。掌握大膽的創新行銷原則，但謹記創新的最終目標，還是要植基在「顧客價值」與「顧客滿足」上。
關鍵4：定位與區隔是否正確。方向必須正確，執行計畫才會展現成效。
關鍵5：速度與誘因必須超越競爭對手。取得市場先行者的利基，行銷效果將會更大。
關鍵6：行銷必須與經營策略整合。行銷企劃案的規劃不能背離公司的經營策略，策略與行銷兩方資源必須相互搭配。
關鍵7：洞察環境最新變化趨勢。注意環境的最新變化趨勢，各種變化的方向、程度及影響性，都會影響行銷企劃案的內容。
關鍵8：科學化的數據支撐。行銷企劃案必須有相關的數據來支撐，如市場、產業數據資料及變化趨勢、數據預估等。
關鍵9：向成功業者取經。參考領導廠商的經營策略及成功行銷手法，做為借鏡。
關鍵10：各種效益面向的分析。包括無形效益、有形效益、長期效益、短期效益、內部效益與外部效益，以及成本與利益的對照分析。
關鍵11：提出多個方案做比較選擇及思考。以不同的戰略及戰術觀點，提出幾個不同考量面向及資源投入的選擇方案，分析其優缺點、使用時機及使用面向等，有助於決策者做成正確決策。
關鍵12：編列行銷預算。沒有預算數據的支撐，無法做最後的行銷決策。
關鍵13：訂定時程表進行追蹤考核。排定時程表，訂定各單位應負責的工作事項，進行追蹤考核。
關鍵14：準備好配套的SOP。行銷企劃案推出時，應考量到執行的標準作業流程是否已安排好、設計好，或者同步建構中，相關的流程必須做好配套的準備才行。
關鍵15：異業結盟擴大力量。藉助異業的行銷資源，彼此合作，可以壯大行銷方案的價值與吸引力。
關鍵16：Show Me The Money。對老闆而言，能夠立竿見影，能夠賺錢的企劃案，就是好的企劃案，因此別忘了估算收益及成本節餘效益。
關鍵17：通過可行性評估。進行詳細的可行性評估，證明是可行的，但也要注意可行性評估不能成為阻礙行銷創新的藉口。
關鍵18：跨部門、跨單位共同討論出結論。目的在於取得所有關係部門的認同及承諾，以便分工與負責。
關鍵19：爭取決策主管的全力支持。再好的想法，沒有資源的投入，難以落實，唯有資源充足，行銷企劃才能發揮力量。
關鍵20：流動型企劃案，隨時檢討改進。行銷企劃不是一案定江山、不是一本漂亮報告、不是不能改變的。相反的，應該是彈性的、流動的、可調整、可改變，視效果而定，是最大原則。
※本文摘自中國生產力中心出版《行銷企劃完全攻略》
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